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    营销策划秘笈:从人性的懒惰找蓝海、打爆品

    中金心水论坛 www.eephtv.shop 一、洞察人性——懒和贪图便利

    著名哲学家黎鸣在《问人性》中说过,懒惰是人性的最大特点之一,人类所有的思考推动的科技进步就是为了可以不思考、少动手。

    从另一个角度看,人类的懒和贪图便利提供了需求,催生的发明创造并由此打造的爆品并带给创新者巨大的财富?;毓巳死嗬?,从近代文艺复兴以来,人类共经历了三次科技革命,每一次都使生产力发生巨大的飞跃,对人类的生活方式产生了极其深刻的影响。最直接的体现就是让我们越来懒,越来越闲。

    用大白话说就是:人性深处怕麻烦,轻松一点、方便一点,一流的营销策划高手特别善于从人性的懒惰开辟蓝海,打造爆品。

     

    二、爆品无处不在,让你懒到底

    例如某宝上爆红的智能炒菜机,具备炒,烹,炸,蒸,煮,炖,烙,烤以及做饼的功能,按几个设置按钮就可以享用美味,简直比厨子还会做菜,有这样一个神器,你还学什么炒菜?如果你嫌吃完洗碗太麻烦,还有智能洗碗机。吃多了你怕胖,还有减脂机,站上去不动就甩掉你的脂肪,总之就是要让你懒到底!除了解决“吃”的问题让你越来越懒,还有各种打车APP解决“行”的问题,手机上简单点几下,出租车就准时来接你。

     

    还有很多爆品的创新在满足你对懒和便利的需求上,甚至让你感动到泪奔,例如,人体自舒服的温度是26度,美的空调的??仄魃杓屏艘桓?span class="zsq">26度健,让本来把温度从19度调到26度,你要按7次温度,现在变成一键直达,这种贴心的设计体现企业的用心,这种对细节的用心让你感动。你由此会联想到“美的专门设计一个26度键,能把一个温度键都考虑得如此细致,美的产品的其他方面也肯定精益求精”,也就是说美的26度键对整体品牌美誉度有很大的贡献。

     

    环顾身边,让你懒到底的爆品层出不穷无处不在。智能语音控制的窗帘;红遍抖音的自动开合的智能车载手机支架,让你不用掰开支架手机直接可以吸到车载手机支架… …

     

    三、怎么发现懒和便利的爆品机会

    1、懒的深度

    用户对懒和便利的需求多种多样,但是都基于人的本质需求,这就需要拨开附加存在,“一针见血”地找到最本质的需求,要想找到用户懒和图便利的深度需求,最好多问几个为什么,逐步剖析客户提出的目的,并深入了解客户所具备的条件,多想想还有没有其他可能性,比如客户想要建设pc网站,其本质是想通过网络实现电子商务,如果我们了解了这个本质需求,那么SEO网络推广、手机网站、微网站建设都是这个客户懒和图便利的需求,如此一来,需求的深度就增加了。   

     

    2、懒的细分

    对用的懒和图便利需求进行拆解后,就可以运用方法找出未被满足的懒和图便利需求,可使用的方法有优点列举法、缺点列举法、质疑思维法、逆向思维法等。

    例如:著名的民宿网站Airbnb,通过对住宿地点提供方的拆解,发现传统的酒店住宿已经满足了用户懒和图便利的基本需求,而民宅住宿还存在市场空白,这就是房东和访客均未被满足的需求。又如,著名的打车软件公司Uber,通过对车辆提供方的拆解,出租车公司、汽车租赁公司已经满足了用户需求,而私家车主提供租车服务,就是车主未被满足的懒和图便利的需求。

     

    3、懒的强度

    用户对某种产品或者服务的懒和图便利的需求越强,产品或服务的市场空间就越大。我们可以通过分析用户的迫切程度和未来趋势,判断用户的需求强度。对此,我们可以把需求按照以下方法分成5类:

    1、非用户需求

    2、意识到问题存在的需求

    3、主动寻找解决途径的需求

    4、自己动手制定解决方案的需求

    5、花钱解决问题的需求。

    通常情况下,其中 3、4、5才是用户的迫切的懒和图便利的需求,而且其重要性等级逐级递增,也就是5才是最佳选择。

     

    让人类懒到底的事业钱途一片光明!

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